How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting How to Fix Up Appointments With Leads and Orphan Customers

You are searching about How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting, today we will share with you article about How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting was compiled and edited by our team from many sources on the internet. Hope this article on the topic How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting is useful to you.

How to Fix Up Appointments With Leads and Orphan Customers

En el dia en què el meu mètode d’adquisició de clients era l’Agenda telefònica i les Pàgines Grogues, estic segur que cap de vosaltres els recorda i el meu primer dia en el negoci d’assegurances va ser pura trucada en fred. Cops durs i cansats.

Després van venir familiars i amics quan em van demanar que “aprofités” la meva xarxa per a referències, això va tenir més èxit. Però les coses es van fer molt més fàcils quan em van posar a una sucursal d’una agència immobiliària a High Street per poder alimentar-me dels contactes proporcionats pels nois de la recepció.

És clar que els temps han canviat. Ja no podem trucar en fred ni volem. La nostra indústria s’ha accelerat per convertir-se en un dels professionals i amb aquest augment de talla, apareixen mètodes més avançats per guanyar nous negocis.

Els assessors financers ocupats tendeixen a treballar amb uns 4 mètodes avui dia:

Referències, amb diferència la tècnica més professional de clients i contactes del sector com els comptables. Aquest mètode us pot alimentar amb relacions amb clients no competitives i de llarga durada. De lluny el meu preferit.

Després vénen els cables comprats a Internet o proporcionats per la vostra oficina.

Finalment arriba el contacte amb clients anteriors coneguts com a clients orfes. Persones que fa temps que no han sentit de tu o de la teva empresa i que potser s’han oblidat de tu.

Hi ha molt pocs altres mètodes que funcionin realment a part, per descomptat, d’una forta relació existent amb el vostre client que continua buscant-vos assessorament financer professional.

La necessitat de trucar

Tot i això, tots aquests mètodes per atraure nous clients requereixen un pas més. Cal que us poseu en contacte amb ells per fixar una reunió inicial. El correu electrònic només és unidimensional i sovint condueix a un fracàs amb la prevalença de trampes de correu brossa i tecles d’eliminació fàcils, de manera que ens deixa trucar.

Però agafar el telèfon amb algú que no coneixeu i que no heu conegut pot crear una sensació de perdició entre molts assessors financers, així que us donaré algunes idees sobre com podeu fer-ho amb èxit.

Preparació

Igual que un bon decorador. Vam tenir un noi recentment per decorar i després de dos dies treballant com a esclau, no vaig poder veure cap llepada de pintura. Ell s’estava preparant.

Aleshores, quina preparació hem de fer?

La primera peça de preparació és tenir-hi clar al cap el valor que proporcioneu, ja que haureu d’articular-ho quan i si us connecteu amb el vostre nou client. Tingueu en compte que si es tracta d’un client potencial, ja sigui comprat i pagat o recollit d’una font de referència, com ara un client existent o un acord d’associat, no us coneixeran i pot ser que no siguin totalment conscients de com treballeu i del valor que proporcioneu. I el client orfe al qual truqueu potser s’ha oblidat totalment qui sou i com treballeu ara.

Les 7 preguntes per fer-te per conèixer el teu valor

Fes-te les 7 preguntes següents:

  1. Qui sóc?

  2. Què faig?

  3. Per què faig el que faig?

  4. Com faig el que faig?

  5. Per a qui he prestat serveis?

  6. Què em fa diferent dels altres assessors?

  7. Per què els clients haurien de fer negocis amb mi?

Feu que un amic de confiança us faci les preguntes amb un estil de coaching, enregistreu àudio les respostes que doneu i transcriu-les a una proposta de valor o un elevator pitch o una mossegada sonora. No importa com l’anomenis, només cal que ho facis clar, concís i valuós.

A continuació, feu un treball de canvi de creences si encara no creieu en el vostre valor. Envieu-me un correu electrònic i us suggeriré alguns exercicis de canvi de creences i alguns treballs d’afirmació. Sigui el que fem, només has de ser el teu propi fan número u.

Motivació

La següent peça de preparació és aixecar-vos i motivar-vos per fer aquestes trucades, sobretot si teniu algunes per fer. Permeteu-me ser sincer i personal en això, la majoria dels assessors financers que conec no esperen fer aquestes trucades, perquè conviden un “no”.

Ja veieu, de petit vau fer tot el possible per evitar el temut “no”. Amb els teus pares, els teus professors, la família… l’últim que volies escoltar era “no”, així que ho vas evitar a tota costa. Aquest mateix tret va continuar durant els vostres anys de gran i existeix avui.

Així que ho has de superar.

Hi ha diverses coses que pots fer i hi ha un temps i un lloc per a elles.

El temps inclou quantes trucades heu de fer i el moment adequat per trucar. Depenent de quantes trucades hàgiu de fer, determinarà quant de temps dediqueu, però se sap que no és desitjable més de 45 minuts de trucades. Més enllà d’això i vas pla.

La clau és seure, o aixecar-se, en un lloc privat per fer les trucades. No us interrompeu mentre feu les trucades, feu-les una darrere l’altra perquè entres en una rutina i el temps flueix ràpidament.

Quantes trucades hauríeu de fer? Doncs això depèn de com treballis. Els que fan aquesta mena de crides de vida treballen amb ràtios d’activitat o embuts com els dèiem abans. Han descobert que si necessiten 1 cita, normalment han de parlar amb almenys 3 persones i, per comunicar-se amb 3 persones, han de fer 10 trucades o marcacions. Així doncs, pensen que 45 minuts són suficients per fer 20 trucades, cosa que els permetrà parlar amb 6 persones i demanaran 2 cites. No està malament per 45 minuts de treball.

Regles d’or

Aquest és el moment, el proper lloc. Aquí teniu un parell de regles d’or quan feu aquestes trucades:

  1. Proveu d’organitzar les trucades per lots i feu una trucada fàcil per començar.

  2. No atureu el que esteu fent i eviteu les interrupcions.

  3. Feu notes directament al CRM que utilitzeu en lloc de deixar-lo per a més tard.

  4. Recordeu que esteu fent cites, no venent.

  5. Intenta passar directament a la següent trucada després de cada trucada.

  6. Tingueu una resposta estàndard al correu de veu, sense trucs, només cal que indiqueu que tornaràs a trucar una altra vegada.

  7. Truqueu durant els blocs estàndard: de 9 a 11 del matí; de 16 a 18h; i de 19 a 20 hores realment funciona.

Correu de veu

Abans d’entrar a la vostra estructura de trucades, una darrera paraula sobre el correu de veu i com deixar-ne un.

Estic molt ocupat com tu, però el meu món consisteix en reunions molt llargues que poden durar tot el dia sense gaire temps per menjar i molt menys tornar les trucades. Així que, quan ho faig, acostumo a rebre unes 4 o 5 trucades alhora. I aquest és el punt. El correu de veu és lineal, escolteu el primer, després suprimiu, després el segon i suprimiu. Poques vegades tornem enrere i escoltem de nou.

Per tant, comenceu el vostre correu de veu amb el vostre nom i número, després deixeu el motiu pel qual us tornin a trucar i, a continuació, deixeu el vostre nom i número al final perquè poca gent ho anota al principi i és probable que no rebobin el missatge de veu. Les màquines de correu de veu basades en cintes van sortir a la dècada de 1990.

Estructura de la convocatòria

L’última peça de preparació és l’estructura de la trucada o el procés de trucada. Sí, ho necessites, no pots fer-ho. Anem a mirar les bales d’una estructura que realment funciona i encara us dóna la llibertat de moure’s una mica i sonar humà, no com un colportista que crida en fred.

Aquests són els passos i en parlaré de cadascun per torn:

  1. Introducció

  2. Mossegada sonora

  3. Demana cita

  4. Tanca

La introducció us permet comprovar la persona que parla i utilitzar el seu nom un parell de vegades.

La mossegada és la teva oportunitat per donar la raó per la qual truca i el valor que pots donar al client. Cal que s’interessin immediatament.

Si és una referència, digueu alguna cosa com: “Bob Monkhouse t’ha esmentat el meu nom recentment i que trucaria?” o “El vostre comptable, Bob Monkhouse m’ha demanat que us truqui”.

Si es tracta d’un client orfe, digueu alguna cosa com: “GBD Consultancy a High Street m’ha demanat que us truqui sobre el negoci que heu fet amb ells recentment”.

Si segueix una carta, digues alguna cosa com: “Estic trucant pel que fa a la carta que us hem enviat aquesta setmana, l’heu rebut?”

Si és un client potencial comprat, digueu alguna cosa com: “Acabes d’estar en línia i volies que truqués un especialista financer”.

En aquest punt, voleu escoltar la seva reacció i ara doneu el vostre valor o mossegada. Que és el que vas perfeccionar abans, no?

Digues alguna cosa com: “GBD ha desenvolupat recentment un nou servei per ajudar els clients a entendre les noves regles de pensions i ens agradaria tenir l’oportunitat de parlar-ne per veure si podem ajudar-vos a jubilar-vos amb més comoditat”. o

“GBD ha dissenyat un nou servei per ajudar-vos a hipotecar o rehipotecar el vostre habitatge a tipus d’interès molt més baixos”. o

“GBD ha estat treballant recentment amb clients ajudant-los a fer créixer les seves inversions en l’entorn actual de baix interès”.

O sigui quin sigui el so que hagis creat per a la trucada.

De nou, obteniu la seva reacció.

Ara pren el control i demana una reunió per discutir.

“Estic organitzant noves reunions de clients aquí a l’oficina per a la setmana vinent i tinc disponible dilluns al vespre o dissabte al matí. Quin seria el cas?”

És la inèrcia que busques per acordar una hora de reunió. Intenta no involucrar-te en una llarga conversa sobre el teu servei. Segueix tornant al punt que és millor que ens trobem cara a cara, és una reunió d’exploració inicial gratuïta per veure si podem encaixar. He obert el meu banc de clients per acceptar alguns clients nous, per això hem pensat trucar-te… o el que funcioni per assegurar la reunió.

Acordeu l’hora, agraïu-los el seu temps i, a continuació, feu un seguiment amb una carta o un correu electrònic, sigui el que utilitzeu. I recordeu trucar-los just abans de l’hora assignada per compartir amb ells com funcionarà la reunió, per recordar-los que han de portar-los diversos horaris i per confirmar on aparcar el cotxe. Jo solia prendre la seva comanda de te durant aquesta trucada prèvia també.

Reserves

En el seu dia encoratjàvem a aprendre a superar totes les objeccions conegudes i teníem algunes tècniques serioses per canviar el client a la vostra manera de pensar. Com han canviat els temps, per sort.

Intenta posar-te a la pell del client. Recorden vagament la teva empresa o tu i estan realment molt ocupats. Com t’agradaria que un assessor financer insistent intentés demanar-te una cita?

No, en canvi accepteu amablement el seu “no” inicial; sovint és una reacció de genoll. Mostra empatia per la seva posició, però si realment creus en el servei i el valor que ofereixes als teus clients, repeteix aquest valor i demana un altre moment convenient per parlar. Us sorprendrà, acceptant el seu “no” inicial, però simplement repetint el vostre valor amb una veu de sorpresa, sovint els guanyarà.

Aconseguint-ho

Ara la majoria de les persones amb qui tractes seran consumidors, rics o pobres. Però alguns de vostès poden estar trucant a propietaris de petites empreses o clients orfes a la feina, de manera que és possible que hàgiu de treballar doblement dur per comunicar-vos-hi, sobretot si tenen un bon missatge de veu i un assistent personal lleial que té el lema “no- un passa”.

Aquí teniu algunes idees que poden funcionar en aquestes situacions.

  • Truqueu fora d’horari; dir abans de les 9 del matí i durant l’hora de dinar. Sovint, el seu PA no està al seu escriptori, de manera que aconseguiràs que la persona que vols respongui el telèfon.

  • Utilitza la frase: “La meva empresa m’ha demanat que truqui en Mike”. Per exemple: “GDA Consulting m’ha demanat que contacti amb Mike Brown, està allà, si us plau?”

  • Feu-lo molt informal, per exemple: “Hola, Mike, si us plau, és Brian per a ell”

  • Fes del PA el teu aliat. Expliqueu que necessiteu la seva ajuda per parlar amb Mike i ser molt educat.

  • O simplement truca’ls a casa o al mòbil.

Trucada regular

Tanquem aquest article. Crec fermament que totes les empreses necessiten un element de nous negocis i nous clients, ja que sempre hi haurà una necessitat. La meva dona té pollastres i ànecs. En el darrer recompte, en vam picotejar més de 15 al camp al costat de casa, però cada any la meva dona porta alguns pollets nous o ous fecundats per afegir al seu ramat. Em vaig quedar desconcertat i li vaig preguntar per què. La seva resposta va ser que cada any perdrà algunes gallines. Alguns a la malaltia, alguns a la vellesa i altres a la guineu vella astuta. Així que afegir-ne de notícies cada primavera només vol dir que conserva el mateix nombre.

Realment intel·ligent i és precisament per això que heu de seguir afegint nous clients al vostre banc de clients. Perdràs alguns per causes naturals, desercions i potser per la competència… així que sempre afegeixes al teu ramat.

Video about How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting

You can see more content about How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting on our youtube channel: Click Here

Question about How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting

If you have any questions about How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting, please let us know, all your questions or suggestions will help us improve in the following articles!

The article How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting was compiled by me and my team from many sources. If you find the article How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting helpful to you, please support the team Like or Share!

Rate Articles How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting

Rate: 4-5 stars
Ratings: 6418
Views: 73904404

Search keywords How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting

How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting
way How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting
tutorial How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting
How Much Feed Should 2 Week Old Chicks Be Getting free
#Fix #Appointments #Leads #Orphan #Customers

Source: https://ezinearticles.com/?How-to-Fix-Up-Appointments-With-Leads-and-Orphan-Customers&id=9074957

Related Posts

default-image-feature

How Much Milk Is Enough For A 2 Year Old Peaches and Cream – A Homemade Soap Recipe That’s Easy As 1, 2, 3

You are searching about How Much Milk Is Enough For A 2 Year Old, today we will share with you article about How Much Milk Is Enough…

default-image-feature

How Much Milk Is Average For A 2 Year Old Health Alert: Fast Food Wraps and Salad Have Sickened Hundreds

You are searching about How Much Milk Is Average For A 2 Year Old, today we will share with you article about How Much Milk Is Average…

default-image-feature

How Much Fat Should My 1 Year Old Have Daily The Magic Solution For Fat Loss

You are searching about How Much Fat Should My 1 Year Old Have Daily, today we will share with you article about How Much Fat Should My…

default-image-feature

How Much Fat Should A One Year Old Be Getting Learn How To Lose Fat and Get Lean With High Intensity Interval Training

You are searching about How Much Fat Should A One Year Old Be Getting, today we will share with you article about How Much Fat Should A…

default-image-feature

How Much Fat Should A 43 Year Old Woman Have Natural Fertility Treatment – The Best Way to Cure Infertility Permanently

You are searching about How Much Fat Should A 43 Year Old Woman Have, today we will share with you article about How Much Fat Should A…

default-image-feature

How Much Milk For 4 Month Old Baby Should Drink Cantina Iguana Care – 4 Things Owners Must Know

You are searching about How Much Milk For 4 Month Old Baby Should Drink, today we will share with you article about How Much Milk For 4…